Масштабирование отдела продаж и маркетинга в 2 . Часть 1.

Сейчас есть компании, которые предлагают делегировать им решение этого вопроса. Не спешите соглашаться, в данном случае секрет успеха не просто в умении создавать скрипты. Здесь понадобится опыт продаж конкретно вашего продукта, знание рынка, клиента, истории. Может получится, что вы заплатите за услугу, которую сами себе и окажете. Если все же решили обратиться к специалистам в этом вопросе, отдайте предпочтение курсам по составлению скриптов или консультации хорошего скриптолога. Составляем скрипт для продаж Читайте также: Зачем малому бизнесу и на что обращать внимание при выборе Определим порядок действий и посмотрим на особенности каждого этапа работы над скриптом.

Мотивация отдела продаж: 7 принципов

Руководитель инвестиционного отдела Екатеринбург Профессиональная помощь в принятии решений на основе индивидуальных инвестиционных консультаций. Требования к кандидату знание

Управление инвестиционных программ разместило офисы продаж непосредственно на территории стройплощадок! Офис продаж ЖК.

Это касается каждого отдела, инвестиционных проектов, производственных затрат. На первый план в данный ситуации выходит отдел продаж, как подразделение, которое зарабатывает деньги. И возникают следующие вопросы: Менеджеры продавали клиентам за счёт своих навыков коммуникаций? Или клиент покупал сам без лишних усилий менеджера? У кого из менеджеров есть потенциал продавать? Кто из менеджеров готов развиваться, а кто не готов к изменяющейся ситуации?

Первый этап работы — диагностический. Изучение сформированной системы продаж. Ознакомление с существующей методикой привлечения клиентов. Анализ статистики по продажам. Аудит документооборота и готовых планов работы отдела продаж.

Руководитель отдела продаж инвестиционных продуктов. Вермуз Инвестмент Компани - Москва. Должностные обязанности: Формирование Отдела.

Несмотря на то, что большинство компаний работают с разной целевой аудиторией и продают совершенно разные товары и услуги — правила общения для всех одинаковые. Большинство компаний берутся делать скрипты сами и после того, как менеджеры не делают результат приходят к выводу, что плохие менеджеры или продукт, но, зачастую, дело именно в скрипте. Сегодня мы приведем пример универсального шаблона скрипта, который подходит к большинству проектов. При его правильном применении конверсия может возрасти в разы.

Если в скрипте блок обхода секретаря прописан — скрипт плохой. Все просто - чтобы обойти секретаря, нельзя быть"продажником". Если вы начинаете объяснять секретарю все преимущества вашего продукта — вы проиграли. У секретаря, которому каждый день звонят по раз, есть свой лаконичный скрипт: Если руководству надо что-то купить — секретарь ищет это сам. Ему абсолютно все равно, какую выгоду вы принесете и какие блага пообещаете.

Так что просто ищите способ, как не соврать, но и не показать свои намерения о продаже.

Построение отдела продаж

Теперь менеджер дорожит своим местом работы. При такой рабочей нагрузке менеджеры были вынуждены начать автоматизировать работу: Компания не просела по выручке, но вместо унылого болота я получил компактный и продуктивный отдел продаж. И с ними другая проблема. Когда менеджеров трое или пятеро, ситуация критическая: Смешение продаж новым и старым клиентам Менеджеру по продажам всегда выгоднее допродавать существующим клиентам, чем привлекать новых.

Наш отдел создает скрипты продаж, памятки, шаблоны писем. Большую часть этих материалов я разработал самостоятельно.

Возврат на инвестиции в обучение тренинги Обучение в отделе продаж. Так как обучение — это инвестиции, которые наш клиент должен вернуть в виде увеличения объёмов продаж и роста прибыли, мы постоянно работаем над повышением эффективности проводимого нами обучения. Здесь я хотела бы выделить два ключевых показателя эффективности обучения продавцов: Под устойчивостью понимается то, что сотрудник имеет и использует навыки, которые помогают выстраивать продуктивные отношения с клиентом.

Например, умение задавать правильные вопросы, презентовать свое предложение через выгоды клиента и так далее. Личностные характеристики, развитие которых приводит к созданию, развитию, углублению отношений с клиентом, что увеличивает количество сделок. Одна из претензий руководителей к тренингам по продажам: А потом …стали скатываться на старые рельсы. Клиента не дожимают, с возражениями не работают, потребности не выясняют. Снова тренинг продаж проводить?

Институциональный отдел продаж

Как получить инвестиции, продать товар или услугу Венчурные инвестиции Продавец это совсем не тот кто, звонит всем и каждому и впаривает свои товары. Время говорящих далдонов, которые берут количеством звонков, безвозвратно уходит, особенно в кризис. Почему покупатели покупают менее привлекательную продукцию или услугу, но у более эффективного продавца, и казалось бы продукцию с более высокими характеристиками при той же цене, совсем не покупают у другого?

Хотел бы предложить свои мысли по этому вопросу. Речь пойдет в основном о корпоративных продажах, но и в рознице данной информацией тоже можно воспользоваться. Материал из серии — галопом по Европам, если будет интерес, смогу по каждой стадии написать.

Существует несколько путей развития отдела продаж. • Инвестиционный Изначально инвестируется определенная сумма денег для того, чтобы все.

Строительство ведется нашей компанией-подрядчиком в соответствии с Федеральным законом от Реализацией объектов жилой недвижимости занимается моя команда из десяти менеджеров. В Анапе немногие девелоперы пользуются эффективными -системами, а зря. Это заметно тормозит процессы продаж, делая их долгими и неудобными. Проанализировав рынок, я решила, что необходимо внедрить качественную -систему удаленно, так как в Анапе никто не занимался внедрением и и разыскать специалистов нужного уровня сложно.

Михаил — один из немногих специалистов по внедрению, который не просто объяснил все технические термины простым языком, но и систематизировал всю работу моего отдела. Поэтому для качественной работы менеджерам нужна -система, которая интегрирована как минимум с телефонией и сайтами. Кроме ведения клиентской базы менеджерам необходима удобная система для совместной работы с объектами недвижимости.

С этим прекрасно справляется . Мы участвовали в анализе процессов, происходящих в ходе работы отделов продаж строительных организаций, совместно писали скрипты, проводили встречи с менеджерами и их клиентами. Это позволяло понять, как происходит процесс продажи, в какой момент менеджеру нужна поддержка системы, что очень важно на всех этапах процесса внедрения.

Предполагалось, что работа моего отдела будет вестись из двух офисов, которые находятся в разных концах города. Тогда они были связаны только телефонией.

Идеальный скрипт для продаж любого продукта. Конверсия зашкаливает

Какова оптимальная длина эффективного скрипта продаж. Как тестировать скрипты продаж. Как начать разговор, чтобы клиент не захотел сразу положить трубку. Компания провела исследование:

Отель для инвестиций в Петербурге. Акция при покупке от м2. раля г. Россельхозбанк аккредитовал по ипотечной программе.

Его сотрудники должны в любой день месяца четко представлять, сколько они уже заработали. Для этого можно использовать простые таблицы и красочную визуализацию, которая может обновляться ежедневно. Легкий тест на степень прозрачности вашей системы мотивации: Если у него на это ушло не более минуты — у вас понятная и прозрачная система мотивации. Если больше — надо задуматься об изменениях. Кто делает план, получает в три раза больше тех, кто его не делает.

Когда это правило не соблюдается, то даже менеджер, который до этого выполнял план, автоматически решит работать с меньшим рвением.

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж